¿Qué es un whitepaper?
Un whitepaper, o libro blanco, es un documento que analiza un problema y desarrolla una explicación, una posición o una propuesta apoyada en evidencia. Puede utilizarse en ámbitos técnicos, institucionales y comerciales.
En marketing B2B suele ayudar a evaluar una necesidad y posibles soluciones. Su utilidad depende de la calidad del argumento y de las fuentes, no de que el texto parezca técnico.
Qué debe contener
Delimita el problema, explica cómo se ha investigado y presenta los datos necesarios para sostener la propuesta. Distingue hechos, estimaciones y opiniones, e incluye las limitaciones relevantes.
Si lo publica una empresa interesada en la solución, esa relación debe quedar clara. Un documento comercial no es independiente por llamarse whitepaper.
No existe una extensión obligatoria de entre 5 y 15 páginas. Utiliza el espacio necesario para que el lector pueda seguir y evaluar el razonamiento.
Diferencia con un ebook
Un ebook describe un libro digital y puede tener muchos enfoques. Whitepaper describe sobre todo el propósito y el tipo de argumentación. Ambos pueden distribuirse en PDF o como otros formatos digitales, y sus características pueden coincidir.
Puedes ofrecerlo de forma abierta o utilizarlo como lead magnet. Evalúa si ayuda a entender el tema y a tomar una decisión, además de contar las descargas.
