¿Qué es el Marketing de Contenidos?
Joe Pulizzi describía el Marketing de Contenidos como:
Una técnica de marketing de creación y distribución de contenido relevante y valioso para atraer, adquirir y llamar la atención de un público objetivo bien definido, con el objetivo de impulsarles a ser futuros clientes.
La mayor parte de usuarios piensan que el marketing de contenidos se basa únicamente en crear contenidos. Bien, no están desencaminados, el problema está en que crear contenidos no tiene por qué ser marketing de contenidos.
Prácticamente todo el mundo se centra en la primera etapa, es quizás la más sencilla y la que más interiorizada tenemos ya que, al fin y al cabo, se trata únicamente de crear contenido con el fin de generar visibilidad.
¿Cuál es el principal objetivo del marketing de contenidos?
El propósito del marketing de contenidos es atraer y retener a esos posibles clientes a través de un contenido relevante y valioso.
¿Por qué hacer marketing de contenidos?
- Mejora tu imagen de marca. Si le das a tus usuarios contenidos útiles y personalizados, mejorarás tu reputación y visibilidad.
- Te permite generar relaciones directas y cercanas con tus usuarios de forma natural y abierta.
- Puedes reutilizar contenidos útiles en distintos canales. Calcula el coste de crearlos, distribuirlos y mantenerlos para evaluar su rentabilidad.
- Puede ayudarte a responder búsquedas relevantes para tu negocio. El resultado depende del contenido, la competencia y el estado de la web.
- Te hace pensar inevitablemente en tus usuarios, con la infinidad de ventajas que ello conlleva.
El marketing tradicional habla a las personas, el marketing de contenidos con ellas
Doug Kessler
¿Cómo y dónde?
Elige los canales donde puedas llegar a tu audiencia y adaptar bien el contenido. Una guía puede tener su página en la web, un resumen en la newsletter y varias piezas para redes. Si trabajas con vídeo, estos ejemplos de TikTok pueden darte ideas.
Prueba formatos cuando la idea lo pida: artículos, imágenes, infografías, vídeos, webinars, ebooks o podcasts. Compara qué aportan a los objetivos de la campaña antes de multiplicar la producción.
Y si quieres que esto funcione no te debes centrar en un solo formato. Diversifica formatos para también diversificar la audiencia. Posts, imágenes, infografías, vídeos, webinars, screencasts, ebooks, podcasts, presentaciones, etc. Aprovecha las ventajas de cada uno sin perder de vista los objetivos de la campaña.
Y prepara un buen plan de contenidos con su correspondiente calendario editorial para conocer de antemano qué debes hacer, cuándo, cómo, dónde y por qué. Así podrás organizar la producción y revisar los resultados.
Nunca dejes de escuchar a tus usuarios y recoger feedback para saber qué necesitan. Con esas respuestas podrás generar contenido que les aporte valor y que les ayude a entretenerse y a aprender. La confianza se construye cumpliendo esa utilidad, también después de que alguien te deje sus datos.
