8 consejos sencillos para dominar la generación de leads
El objetivo final de toda empresa es vender más. Para lograrlo, es fundamental hacer crecer el número de personas interesadas en nuestro producto/servicio, o lo que es lo mismo, aumentar los leads de nuestra base de datos.
Las cuentas son sencillas: si por cada diez leads, conseguimos un cliente, centrémonos en convertir más para vender más.
‘Fórmula mágica: si nos centramos en convertir más, venderemos más.’ @lrodriguezz
¿Y cómo lo conseguimos? Muchas veces pensamos que la manera de aumentar el número de leads pasa por invertir mucho tiempo y dinero. Si bien se trata de una tarea que requiere esfuerzo en análisis, son muchas las tácticas que se pueden abordar sin necesidad de dedicar demasiados recursos y una inversión alta.
Trucos para generar más leads
Compartimos un listado de trucos que, después de haberlos probado repetidas veces, hemos comprobado que funcionan realmente bien.
1. Incluye formularios de suscripción en tus posts
Una de las formas más habituales de conseguir leads es a través de formularios de suscripción a la newsletter.
Prueba a incluir el formulario al final del post si la suscripción encaja con lo que acaba de leer el usuario. Así puede registrarse en esa misma página. Compara las altas y su calidad con las que consigues al enviarle a una landing.
2. Limita el número de campos que pides al usuario
A todos nos encantaría que los usuarios nos dejasen todos sus datos a la primera de cambio. Pero esto no deja de ser una utopía… Es preferible ponérselo sencillo, pedirle únicamente su email y saber que más adelante tendremos más oportunidades para que nos comparta más información.
Recuerda esto también cuando crees una landing page para presentar una nueva oferta (ebook, whitepaper, webinar, curso…). Es una de las buenas prácticas recomendadas para crear una landing page optimizada para la conversión.
3. Modifica el botón del formulario
Si estamos en un formulario de descarga de un ebook, ¿por qué utilizar el típico mensaje de “enviar” en el botón del formulario? Aprovecha para crear un texto más atractivo. Nosotros utilizamos “Dámelo”, pero utiliza un lenguaje que resulte familiar a tus usuarios.
Modifica también el estilo del botón para hacerlo más llamativo. Colores, tamaño, tipo de letra…
Comprueba que el botón se distingue del resto del formulario y se puede pulsar con comodidad en el móvil. Cambia una variable cada vez para saber qué ha influido en el resultado.
4. Publica más contenido
Si a través de un post estás consiguiendo llevar a tus usuarios a una landing page con una oferta, crea más contenido asociado a ella, de forma que sean más las opciones de convertir usuarios.
Cada pieza debería resolver una duda distinta y llevar a una oferta relacionada. Publicar más versiones de lo mismo puede sumar trabajo sin generar nuevos contactos.
5. Prueba otros títulos para tus contenidos
¿Recuerdas cómo crear el título perfecto para tu post? En un caso de Clio publicado por Intrepid Digital en mayo de 2025, cambiar el titular del formulario de solicitud de demo elevó su tasa de conversión un 18%. La prueba se hizo en un formulario de demo; úsala como ejemplo de qué medir cuando cambies un titular. En un ebook puedes probar un título descriptivo, como “Guía de Inbound Marketing”, frente a otro que explique para qué sirve, como “Qué es el Inbound Marketing y para qué lo necesitas”.
No tengas miedo a probar. Cambia el título de tus contenidos y mide. ¿Cuál te funciona mejor? ¿Qué seduce más a tu audiencia?
6. Crea contenidos para todas las fases del proceso de compra
Tus usuarios son diferentes. Y como tales, sus necesidades no son las mismas. Aprovecha esto para crear contenidos específicos para cada una de las fases por las que pasa el usuario durante el proceso de compra.
Organiza esas piezas según las preguntas del usuario en cada etapa y comprueba cuáles ayudan a conseguir contactos cualificados. Puedes usar tus buyer personas para decidir qué temas cubrir.
7. Lleva a los interesados hasta el formulario
Comparte una oferta relacionada con el contenido de tu publicación o presentación y enlaza una página donde se explique bien. Comprueba que el formulario funciona en móvil y que se entiende qué recibirá quien se registre. Para medir las visitas desde redes, etiqueta los enlaces de la campaña.
8. Cambia el estilo de tus call to action
Al igual que el título de tus contenidos influye en tus usuarios, el estilo de las llamadas a la acción tienen también su importancia.
Prueba a cambiar su ubicación, el mensaje, el tamaño del botón, el color de la imagen… Sigue los consejos para mejorar tus CTA y mide qué te funciona mejor.
‘Si funciona, cámbialo.’ @lgarcia
La fórmula definitiva no existe. Pero sí puedes seguir una serie de buenas prácticas que funcionan en muchos casos para comprobar que es lo que mejor funciona para tu público objetivo. Prueba, mide y si te funciona, sigue probando.
